优牙科技CEO王晓原:为了老婆,我想解决“看牙之痛”

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2018-02-21 23:46:10

为了完整展现最新的移动互联网创业面貌,堂哥代表互联网创投孵化平台“天搜”,深入一线走访调研了几家科技创业公司,本期堂哥将跟您聊一聊“优牙科技”:

优牙科技CEO在强手如云之下,一位80后杭州创业者杀入了这片战场,他就是优牙科技CEO王晓原,敏锐、睿智、果敢,是堂哥对王晓原的初印象。

王晓原,80后杭州本地人,曾留学于日本,后归国创立了本地生活论坛“爱杭州”,随后19楼也应声而起,但因为第一次创业没经验结果失败了,后来加入了上市公司“焦点科技”,做了7年跨境电商的销售管理,成为持股老员工。

那么,早已经买房买车,功成名就了,为什么还想第二次创业呢?

王晓原介绍说,想在口腔领域创业,是因为自己老婆有一段看牙医的惨痛经历。而这段经历,让老婆的体验很糟糕,他从此产生了想改变口腔行业的信念。

当时,王晓原在事业上也到了天花板,自己把焦点的股权套现之后,有了一笔钱。同时,他看到了口腔这块是个风口,合伙人也有一些医疗资源,在家人的支持下,就这么干了。

现在你第二次创业了,感觉自己在心态上有什么不一样?

工作四五年的,跟刚毕业第一次创业的,情况会很不一样。

因为在公司上班了7年,现在轮到自己去创业,两者的心态完全不一样:创业最重要的就是每天要有激情,有冲劲解决问题,而在大公司上班遇到事情就有同事帮你处理,现在凡事都得自己处理。

优牙科技公司

采访中,堂哥感觉到:优牙口腔吧,就像是王晓原自己的孩子。

第一期先做微信、多做一些落地性的牙医活动,先把知名度打出来。

现阶段最缺的是什么?不是资金、不是技术,王晓原的回答让堂哥比较吃惊:行业大咖!口腔行业跟其他行业很不一样,牙医资源往往掌握在一些大咖手里,比如山西口腔协会会长,王晓原在一次偶然机会认识了这样的大咖,这以后他就有了进入山西市场的机会。

优牙口腔吧,想把牙医和患者之间的信息打通,帮助有技术能力的牙医,帮患者找到技术更好、资费更低的牙科服务。

这一期对接了很多牙医、诊所,审核了牙医的资质并建立了牙医档案。而牙医的资质信息,对于患者是透明的:优牙把选择权交给牙科患者,而不是做医疗这样的事。

牙科的水有多深?惊吓!

中国很多三四线城市的牙医是没证的,也就是说患者治疗牙齿是不安全的,而这些你是不知道的。

举个例子:在汕尾,100家诊所有95家是没资格证的;而且有证的诊所,牙医也不一定有好的技术。王晓原谈到了一个技工变身牙医的故事,内幕惊人。

这个技工当了3个月牙科诊所的学徒,就挂靠了个资格证,在镇上开了个100平方的诊所,患者不了解相信了,生意居然还不错。

第二期,优牙会对接牙科材料、管理软件。我们会直接和一线材料厂商合作,直接拿“牙齿材料”,这样对患者来说能降低成本,对材料商来说能增加订单,对优牙来说能产生流水,成为一个清晰的商业模式。

优牙的优势是什么?

优牙集合了很多家的牙医的资源,而且信息是透明的,患者点进去有很多的选项,可以挑选最适合自己的牙医。而“莆田系”牙科医院几乎垄断了百度所有的同类广告,患者是没有选择权的。

调研小组与王晓原(中)合影

优牙今年的市场计划是怎么样?目前有多少家牙医诊所、牙医入驻或合作?

优牙想首先进入34个省会和直辖城市,目前杭州有12家诊所,1000名医生合作。第二批想进入德清等四线城市(大的竞争对手没有覆盖的市场)。

优牙在暑假寒假3个月,就能完成全年业务目标的百分之80,奇怪!这是为什么呢?原来是因为牙科门诊业务主要是:老年人的种植牙、学生的矫正牙。

其中,老年人的种植牙是昂贵,而学生的矫正牙是高频次,业务量大。矫正牙齿需要几个月、多次到诊所,而在每年的7月、8月、1月,学生放假期间,才有较多时间来修复牙齿。

由此看来,王晓原对于牙科内部的运营规律,已经摸得较透了。

2016年以来,资本投资的口腔项目

根据互联网创投平台“天搜大创平台”数据显示,作为民营化最为发达成熟的医疗类目,口腔垂直项目引起了大批资本方的注意。

比如,2016年4月,河马牙医被北辰新和严明500万天使轮投资;同年同月,马泷齿科获得纪源资本GGV领投8500万B轮融资。

这些现象级的融资,推动了口腔行业高速发展,成为“移动互联网 ”打开大医疗健康的第一道关口。

优牙科技,就是在这样的行业风口背景下诞生的,它不同于以往医疗导购问询,而是将牙医和患者直接连接,实现牙患需求精准地匹配到位。它所追求的是:牙医和患者的美好体验。

为了堂哥夫人(堂嫂)看牙体验更爽,堂哥祝愿优牙科技在创业的路上,越来越顺,越走越远!也欢迎投资人和资本方,关注优牙科技!(后台联系我吧)

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